固井工程與低密度油井水泥主要出現(xiàn)在油氣田的勘探與開發(fā)過程中，為了防止油井表土發(fā)生坍塌現(xiàn)象，工程人員在建立了鉆井液循環(huán)系統(tǒng)，以克服鉆井中遇到的井塌、漏失、氣竄等復(fù)雜情況在此過程中會(huì)使用一些加固材料，其中就包括固井漂珠。

　　封隔已鉆穿的油漂珠、氣、水層段，達(dá)到分層試采油氣的目的，需先后下入多層鋼管。按漂珠其作用可劃分為表層套管、技術(shù)套管、油層套管等。在每層套管與井眼的環(huán)形空間內(nèi)均需按要求注入不同性質(zhì)的水泥漿，使套管與井壁緊密連接起來，為油、氣的開采建立鋼鐵的井筒。這種將套管下至預(yù)定深度，用水泥車在環(huán)形空間注以水泥漿并安裝井口以及相輔助的工序統(tǒng)稱為固井，這一過程中使用的漂珠稱之為固井漂珠。

　　要想做好天鎮(zhèn)縣的固井漂珠銷售工作，必須對(duì)產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)有很好的理解和把握；很多業(yè)務(wù)人員之所以銷售業(yè)績(jī)不佳，很大程度上是對(duì)銷售時(shí)機(jī)把握的不夠好，甚至可以說對(duì)銷售時(shí)機(jī)認(rèn)識(shí)非常不到位，結(jié)果使很多機(jī)會(huì)從自己身邊悄悄溜走，自己還不知曉。

　　數(shù)據(jù)顯示，只有極少數(shù)業(yè)務(wù)員在這方面比較有天賦，不用怎么學(xué)習(xí)自己就掌握了，因此這少數(shù)人的固井漂珠業(yè)績(jī)能夠突飛猛進(jìn)；但是絕大多數(shù)銷售人員不具備這方面的能力，而是需要后天培養(yǎng)，經(jīng)過大量的練習(xí)，才能掌握這一技能；或許這就是銷售精英和普通銷售之間的差別所在。

　　天鎮(zhèn)縣，位于山西省大同市東北端，是國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣。截止到2013年，天鎮(zhèn)縣已探明地下礦藏有39種。其中：金屬礦產(chǎn)及伴生礦產(chǎn)16種，具有一定規(guī)模的有鐵、鉛、鋅、鈦4種；非金屬礦產(chǎn)23種，包括石墨、泥炭、玄武巖、白云巖、浮石、霞石正長(zhǎng)巖礦、花崗巖（輝綠巖）、大理石、磷灰石、黃鐵礦、石棉、高嶺土、長(zhǎng)石、石英、白土、凹凸棒石粘土、石榴子石、橄欖石、玉髓、瑪瑙、紅色粘土、礦物顏料、褐煤等。天鎮(zhèn)縣境內(nèi)河流眾多，有南洋河、洪塘河、三沙河、柳林河四條主要河流及大小20多條支流，總長(zhǎng)106公里，總流域面積1542平方公里，年徑流量1.2億立方米，地下水資源量9988萬立方米。

　　如何開發(fā)天鎮(zhèn)縣的固井漂珠業(yè)務(wù)，這需要馬躍建材公司進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，分析其中存在怎樣的發(fā)展?jié)摿?。調(diào)研工作做的越扎實(shí)，對(duì)開展業(yè)務(wù)幫助越大。

　　想獲得更大發(fā)展，就需要付出更多、更大努力；多年來，馬躍建材公司堅(jiān)持提升自身競(jìng)爭(zhēng)水平，不斷加強(qiáng)品控管理，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量；本著服務(wù)客戶，服務(wù)社會(huì)的原則，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來，再創(chuàng)明日輝煌。