果殼濾料是近些年來新開發(fā)出來的一種過濾材料，其特點如下：一是具有多方面性和微孔性，截污力強，油和懸浮物去除率高。二是具有多棱性和不同粒徑，形成深床過濾，增強了除油能力和濾速。三是親水不親油和適宜的比重，反洗易，再生力強。四是硬度大，且經(jīng)特殊處理不易腐蝕，不用更換濾料，每年只補充10%，減省維修費用和維修時間，提高利用率。

　　正是基于這些特點，使得果殼濾料在現(xiàn)代生產(chǎn)生活中被廣泛應(yīng)用。而且今后人們對環(huán)境、對水質(zhì)安全的重視程度會越來越高，果殼濾料的應(yīng)用空間會更加寬廣。

　　要想做好銷售工作，必須進行充分準備，在平原縣銷售亦是如此；要不然，我們只能面對失敗的命運。很多業(yè)務(wù)員果殼濾料業(yè)績不佳，或許是自身能力不足，此外很重要的一點恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　想改變這一處境沒有什么捷徑，只能是自己提前做好準備工作；例如，多下功夫了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點，了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足等；另外，還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應(yīng)對自如。

　　除此之外，還有很重要的一點，就是了解平原縣的實際情況，了解客戶的習(xí)慣等等，這樣才能做好該地區(qū)的銷售工作。

　　平原縣位于山東省西北部，德州市中部，是國家大型糧棉生產(chǎn)基地縣、京津蔬菜園區(qū)、畜牧業(yè)強縣。如果馬躍建材公司有在本地開展果殼濾料業(yè)務(wù)的打算，就要提前進行市場調(diào)研工作，深入研究當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，挖掘當(dāng)?shù)卮嬖诘臉I(yè)務(wù)機會，帶動產(chǎn)品銷售。

　　2011年平原縣畜牧養(yǎng)殖小區(qū)（場）已經(jīng)達到347個，畜牧加工龍頭企業(yè)30家，合作經(jīng)濟組織62個，涉及奶牛、肉牛、生豬、肉雞、蛋鴨、肉鴿等產(chǎn)業(yè)的飼料、銷售、加工等多個環(huán)節(jié)。平原縣已發(fā)展池塘養(yǎng)殖面積1.13萬畝，先后引進了淡水白鯧、革胡子鯰、彭澤鯽、羅非魚、中華絨螯蟹、建鯉、烏鱧、、雜交黃顙、抗病草魚、雪蓮二號雪藕等二十余個名優(yōu)品種。

　　經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營，馬躍建材公司已經(jīng)實現(xiàn)了技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化。人才梯隊建設(shè)初步形成，公司管理層、技術(shù)人員均受過高等教育，本公司生產(chǎn)的果殼濾料系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供貨充足。果殼濾料等產(chǎn)品受到各地客戶的青睞。目前，我們已經(jīng)與多家國內(nèi)外企業(yè)、貿(mào)易單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　馬躍建材公司自成立以來，秉承高質(zhì)低價、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨，經(jīng)過多年發(fā)展，獲得了很大進步。展望未來，我們希望能結(jié)識天下有識之士，攜手并進，共創(chuàng)美好未來。