很多業(yè)務(wù)人員之所以在銷售方面難以獲得大的突破，關(guān)鍵是沒有站在客戶角度考慮問題。

　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能夠獲得好的業(yè)績，一方面是因為他們擁有很好的銷售能力，更重要的是他們能為客戶著想，因而受到客戶的信任；這類客戶就是自己不需要，他們也會向周邊真正需要海泡石的朋友推薦，正是在這種情況下，使得這類業(yè)務(wù)員能夠獲得超越眾多同事的銷售業(yè)績。

　　凡事多從客戶角度考慮問題，多為客戶著想，客戶才能多次從你這里購買產(chǎn)品；如此以來，海泡石廠家和銷售人員才能贏得更多客戶的認(rèn)可，企業(yè)銷售才能形成良性發(fā)展。

　　杞縣位于河南省東部，這里素有中原糧倉的美譽；2012年杞縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被評為河南省十佳新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。馬躍要在這里推銷海泡石，應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況來制定銷售策略。

　　杞縣境內(nèi)106國道縱貫?zāi)媳保?25、327、213省道橫跨東西，鄭民高速、商登高速分別從該縣城北、城南穿過。發(fā)達的交通為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展貢獻不小，也大大提升了海泡石的運輸效率。馬躍要在杞縣長期發(fā)展，就要仔細(xì)調(diào)研當(dāng)?shù)匦袠I(yè)發(fā)展特點，因地制宜的制定發(fā)展計劃。

　　概況來說，海泡石是一種纖維狀的含水硅酸鎂粘土礦物，通常呈白色、淺灰、淺黃等顏色，不透明，也沒有光澤；其外形有的像土塊，有的則呈奇怪皮殼狀或結(jié)核狀。海泡石有一個奇怪的特點，當(dāng)它們遇到水時會吸收很多水從而變得柔軟起來，而一旦干燥就又變硬了。通常用于保溫材料中的海泡石稱之為保溫海泡石。

　　海泡石保溫材料在冬季施工時應(yīng)注意以下一些事項；冬天施工時保溫材料的膏體容易結(jié)冰，因此在施工過程中邊施工邊加溫，避免保溫材料凝固或者變硬；將海泡石涂抹在管道或設(shè)備上以后，在夜里容易發(fā)生結(jié)冰現(xiàn)象，這會影響保溫材料的附著力，出現(xiàn)脫落。因此說，使用保溫海泡石保溫材料需要注意上述情況的發(fā)生。

　　馬躍公司生產(chǎn)的海泡石自投放市場以來，以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價格加上及時周到的售后服，而深受廣大用戶好評。

　　為了能向用戶提供更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們不停的鉆研新技術(shù)，了解國內(nèi)外同行的新發(fā)展動向，同時及時了解客戶的需求以及對產(chǎn)品在使用過程中遇到的問題，不斷完善產(chǎn)品性能和功能不足，努力提升產(chǎn)品競爭力，因此受到越來越多客戶的喜愛。

　　馬躍公司將以限度地滿足客戶需求為己任，服務(wù)好客戶，為社會創(chuàng)造更大價值。